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客户概况

项目背景介绍

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。此次索尼公司推出的新款Cyber-shot数码相机——J系列仅就中国大陆市场进行推广，而且推广渠道只有线上，可谓是有史以来与网络推广结合得最严密的一次。

索尼J系列数码相机是专为90后年轻人打造的贴身潮物，其5款颜色分别被命名为“给力红”、“有爱橙”、“浮云白”、“威武蓝”和“淡定黑”，掷地有声的“爱称”绝对让年轻人过耳不忘。与J系列同期亮相还有五个卡通形象，充分彰显了这五款的不同个性，同样令人印象深刻。索尼J系列定位在15-24岁之间的年轻人，这些新新人类中意时尚，关注另类潮流产品，喜欢“宅”、喜欢“萌”、还喜欢做“网虫”的他们常常自拍，还乐于随时网上与朋友分享。

传播目标

索尼J系列数码相机的市场定位是“90后”潮男潮女们，他们极具性格的生活方式往往成为社会讨论的重点。他们容易接受新鲜事物，而且对互联网的应用更是驾轻就熟，如SNS，以及在线小游戏等。

营销方案

在正式开展我们的网络营销活动之前，我们先对90后的生活方式进行了学习与分析，以便制订出更具针对性的营销策略和方式：

1.他们用QQ聊天。绝大部分人都加入了班级的QQ群，也喜欢使用QQ空间。对他们来说，QQ空间足以代替博客。

对此，我们选用了腾讯QQ为主平台覆盖90后目标消费者， 以90后最关注的视频，互动游戏，结合硬广三管齐下，进行立体整合的传播，涵盖从产品知名度到熟悉度和好感度的各个环节。

2.他们很少会通过购买正版盘获取游戏，而是去下载或者直接在网上玩，或向同学借游戏盘玩。

我们首次尝试与3366小游戏平台合作，将5款结合产品卖点的游戏置于3366平台，寓教于乐同时拉近与90后的距离（3366游戏推荐版块及其他腾讯J10首测专题及情人节专题进行专门推广的同时，并在所有常规硬广和疯狂广告中加上有关游戏的tag-on信息，做到信息传播的整合性和互补性）

3.除了电视以外，网络也是青少年收看电视剧或视频的重要途径。他们选择去优酷、土豆和PPS这样的网站观看。

考虑到这一特点，我们选择视频作为主要介质，通过5段结合90后的特质和产品卖点的视频在视频网站和弹出视频广告结合IWOM进行传播，深度沟通产品卖点。